据 SAP 发布的《2022年基准研究洞察：寻源到付款流程关键指标和绩效提升卓越实践》（下称《洞察》）显示，排名靠前的25%的企业更具有全局性质的战略眼光和竞争思维，不仅能准确评估采购绩效和流程绩效等，还能通过对标业内领先的企业，实现更为出色的业务成果。今天，一起洞悉他们的取胜密码，为企业制定更有效的策略。

《孙子兵法》之谋攻篇曾记载：“知己知彼，百战不殆”，讲究对敌我双方的透彻了解。《洞察》则基于过去两年的基准研究结果，介绍了整个寻源到付款周期中的关键采购流程指标，如寻源成本、周期、发票管理、订单创建等，并划分出不同程度的企业表现情况，在“知己知彼”的路上，SAP 希望能用更科学准确的研究调查，帮助企业找到解题良方。

在寻源上，表现优异的企业会开展更具竞争力的寻源活动，且更关注供应商的表现，希望创造更多业务价值。据数据显示，利用竞拍活动寻源、战略寻源等方式，企业每年能节约8%以上的寻源成本，其速度比一般企业快4倍，寻源效率高、可用性强。

在管理供应商的举措上，表现优异的企业会优先选择基于合同或目录的供应商、基于合同的定价或已经开始通过 SAP Business Network 进行交易的供应商，且更加注重缩短启用周期和下达订单的周期，并鼓励供应商使用电子发票，以提高企业的合规性。

在采购中，表现优异的企业更倾向于基于合同和目录创建采购交易，从而让企业轻松查找和购买预先批准的产品，实现更轻松的管理。同时，这些企业也更注重开票流程的数字化流程管理，他们的发票几乎都是通过 SAP Business Network 接收，其无接触发票处理量是排名后25%的企业的18倍。不止如此，这些企业的所有采购交易凭证均采用数字化方式传输，且审批流程更短、更节省成本。

值得一提的是，通过使用 SAP Business Network，企业可借助集成式功能，基于网络与供应商紧密协作，进而充分利用提前付款折扣，每10亿美元受管理的支出可节省100万美元以上，从而更有效地管理运营资本。

“借势”“造势”，取自《孙子兵法》之兵势篇，即在竞争时既要借势而为，又要借机营造出自己的优势。正如谋求采购转型的企业，亦需要借力此时数字化转型的有利风口，在研习令人信服的业务案例的基础上洞察成功经验，成就自己的优势，方能站在巨人的肩膀上稳健前行。

从过往案例的回溯可以看出，在推进采购转型的过程中，从寻源到付款流程，需要企业提高管理效率，并利用现代化手段，充分实现自动化，如关于供应商的选择、发票的开具等；此外，良好的用户使用率是一个解决方案得以采用的重要因素，当排名前25%的企业的几乎所有发票都是通过 SAP Business Network 接收时，企业更应该思考该产品的实用意义。更为重要的是，明确采购是由多阶段组成的旅程，从节省寻源成本到降低风险，每一步都至关重要，通过对标其他企业，可以更好地评估自身的寻源到付款流程绩效，发现需要改进和投资的领域，实现长期目标。