HPE 通过收购瞻博网络（Juniper）获得了重要的人工智能技术、园区和数据中心网络产品以及电信业务注入。

经过多日的评估，HPE已正式达成协议，将以 140 亿美元的价格收购瞻博网络（Juniper Networks）。

市值约为 210 亿美元的 HPE 表示，通过增加大量（尽管有些重叠）园区和数据中心产品阵容，此次收购有望使其网络业务翻番。2022 年第一季度，瞻博网络的企业网络业务在其三大核心部门（云计算、服务提供和企业网络）中首次成为最大的部门，这在瞻博网络的历史上尚属首次，而且此后一直在持续增长。瞻博网络的市值约为 120 亿美元。

此次收购主要是为了提高 HPE 的人工智能技术。它获得了瞻博网络基于云的 Mist AI 系列，可以主动管理有线和无线网络。最近，瞻博网络将基于 ChatGPT AI 的大型语言模型（LLM）与 Mist 的虚拟网络助手 Marvis 集成在一起。Marvis 可以检测、描述并帮助解决各种网络问题，包括有线或无线客户端持续故障、电缆故障、接入点覆盖漏洞、广域网链路问题以及射频容量不足等。

两家公司在一份新闻稿中表示，网络将成为 HPE 混合云和人工智能解决方案的新核心业务和架构基础，这些解决方案通过公司的HPE GreenLake 混合云平台交付。合并后的公司将提供建立在云、高性能和体验优先基础上的安全、端到端AI原生解决方案，还将有能力在更广泛的安装基础上收集、分析聚合遥测数据并采取行动。

两家公司表示：“通过包括Mist AI和云平台在内的一整套云交付网络解决方案、软件和服务，瞻博网络可帮助企业安全高效地访问作为数字和AI战略基础的关键任务云基础设施。与HPE Aruba和特意设计的HPE AI互联结构的结合，将汇集企业覆盖范围、云原生和AI原生管理与控制，打造成为行业引领者，加快创新，提供更加现代化的网络，优化混合云和AI。”

瞻博网络CEO Rami Rahim在关于这笔交易的博客中提到了人工智能的重要性，称公司合并将让HPE专注于构建人工智能数据中心。

“HPE拥有全面的数据中心解决方案，包括计算、存储和网络。HPE在高性能计算领域拥有多年的经验，包括Slingshot等互连技术、液体冷却解决方案和GPU服务器，这些都适用于当前的人工智能数据中心革命。我们基于意图的自动化解决方案Apstra已经在全球范围内简化了客户的操作，通过与我们的QFX交换机和PTX系列路由器相结合，我们将成为为客户构建AI数据中心开发全面解决方案的先驱。”

“HPE和瞻博网络的结合将创建一个强大的网络公司，在人工智能无处不在的时代中处于有利的竞争地位。”IDC网络基础设施部门研究经理Brandon Butler说。“此次收购为网络领域的人工智能机遇提供了两个主要方面的支持。首先是围绕数据中心网络基础设施的建设，以支持数据密集型人工智能工作负载。瞻博网络在数据中心和云网络方面的优势将建立在HPE更广泛的边缘到云产品组合基础之上。人工智能在网络中的第二个方面是围绕人工智能运营来加强网络管理。在这方面，瞻博网络的 Mist 产品组合将与 HPE Aruba 网络部门相辅相成，从而在园区、分支机构、数据中心、边缘和云中提高人工智能驱动的网络管理效率。”

这笔交易还将影响到更大的竞争对手思科以及 Extreme、Arista、Fortinet 等公司。

在交换机领域，思科作为主要的现有厂商一直占据主导地位，2022 年的收入份额为 45%。HPE 以约 5% 的份额位居第四，瞻博网络以约 4% 的份额稳居第五。Dell'Oro 的副总裁 Sameh Boujelbene 表示，HPE、瞻博网络合并后将攀升至第四位，占据 7% 的市场份额，紧随华为和 Arista 之后。

Boujelbene说：“瞻博网络的突出表现无疑是他们的Mist产品组合，这是业界公认的最前沿的人工智能驱动平台。随着人工智能能力日益决定网络供应商的竞争格局，HPE将从Mist平台的使用中获得巨大收益。我们相信，Mist 在促使 HPE 以约 30% 的溢价收购瞻博网络方面发挥了关键作用。”

Moor Insights and Technology公司副总裁兼首席分析师Will Townsend和该公司创始人、CEO兼首席分析师Patrick Moorhead在博客中写道，他们认为HPE对瞻博网络的收购有可能实现，“除了让HPE在人工智能领域更加深入之外，瞻博网络还带来了通信服务提供商基础设施方面的优势。瞻博网络的RAN智能控制器（RIC）平台和移动网络运营商安装基础可能会成为HPE电信业务部门的福音，与HPE最近收购的Athonet相辅相成，也为企业提供专用蜂窝网络服务。”

值得注意的是，HPE 的竞争对手之一戴尔科技公司（Dell Technologies）的电信产品已经成熟。收购瞻博网络可以作为一种防御战略，可以让HPE占据更多的电信市场份额，挫败戴尔的努力——直到最近，戴尔还只是向移动网络运营商销售现成的普通（COTS）服务器。“

不过，这笔交易并不全是关于人工智能的，因为瞻博网络还拥有 HPE 所没有的其他有趣技术，比如它的 Apstra 数据中心自动化软件。Apstra 的工作原理是保存配置、遥测和验证信息的实时存储库，以确保网络按照企业的要求运行。公司可以利用 Apstra 的自动化功能，为跨物理和虚拟基础设施的工作负载提供一致的网络和安全策略。

自2021年收购Apstra以来，瞻博网络一直在增强该平台的功能，如自动化、智能配置功能、多厂商硬件和软件支持以及改进的环境分析，目的是使该系统对更多的企业数据中心组织更具吸引力。HPE 的加入将使这项技术更具吸引力。

Townsend 和 Moor 表示，尽管如此，HPE Aruba 网络和瞻博网络产品组合之间仍有很大的重叠。“需要对路线图进行认真的合理化调整，毫无疑问，一些解决方案将被淘汰。随着企业和服务提供商网络产品团队以及内部渠道销售和营销人员的融合，还可能会裁员。”

戴尔奥罗集团（Dell'Oro Group）企业安全与网络研究高级总监Mauricio Sanchez说，瞻博网络长期以来一直以高端路由器而著称，最近又凭借人工智能驱动的 Mist WLAN 解决方案成为企业网络领域的宠儿。Sanchez说，HPE进入网络行业的时间更长，可以追溯到上世纪80年代，最近又凭借Aruba园区解决方案成为备受瞩目的企业网络厂商。

Sanchez说，两者的重叠仅限于SASE产品，因为两者都有SD-WAN和SSE产品，但由于HPE的业务规模远大于瞻博网络，因此SASE产品的重叠应该很容易调和。Sanchez说，在2023年第三季度，按收入计算，HPE是第十大SASE厂商，其业务规模几乎是瞻博网络SASE业务（收入排名第18位）的四倍。

Sanchez说，除SASE业务外，瞻博网络还将HPE的业务拓展到了DDoS、防火墙、云工作负载安全和分布式云网络市场。

瞻博网络带来了许多 HPE 所缺乏的网络安全技术能力。瞻博网络在云计算和通信服务领域的声誉将有助于提高HPE的整体信誉。然而，与思科、Fortinet 和 Palo Alto Networks 三大巨头相比，瞻博网络的网络安全市场份额很小，Sanchez 说。

“此外，惠普/HPE 在销售网络安全产品的过程中也遇到过麻烦。瞻博网络的安全业务可能会进一步被边缘化。”

预计交易将于 2024 年或 2025 年初完成，交易完成后，瞻博网络首席执行官 Rami Rahim 将领导合并后的 HPE 网络业务，并向 HPE 总裁兼CEO Antonio Neri 汇报工作。