2月29日，一个有点特别的日子，四年才有一次，阿里云在这一天宣布全面下调云服务的价格，官网价格的基础上直降，平均降低20%，最高降幅55%，涉及100多款产品、500多个产品规格，是阿里云史上最大力度的一次降价。阿里云选择在2024年开年就祭出这一“大招”，充分显示了阿里云对云市场的决心。同时，也为今年的公有云市场定下了基调，大概率会是竞争激烈的一年。

史上最大力度降价

此次降价是2月29日在2024阿里云战略发布会上发布的。这个大会目标非常明确，内容也很单一，就是为了宣布降价消息。大会全程演讲由阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光一个人完成。

在铺垫了40分钟左右的云计算“省、弹、进、捷、拓、智、才”七大价值点之后，刘伟光进入正题，正式发布了降价消息，随后大会结束，全程用时一个小时左右。很快，阿里云相关的官微发布了各云服务降价后的价格，长长一屏，颇为壮观，也呼应了刘伟光在演讲时说的“史上最大幅度降价”这一说法。

实际上，过去阿里云也曾有过这种比较大规模的降价。还记得去年4月，阿里云在2023年的生态大会宣布了全线产品15%-50%的降价。在去年11月底也曾推出过几款超便宜的ECS产品，最低曾经到99元/年。不过，过去几次的幅度都不如今年：一个是涉及的云服务的种类不如这次多，此次是官网直降，涉及100多款，而且像云主机、对象存储以及云数据库等都是最常用的云服务。

根据阿里云官方的说法，本次阿里云的降价后几乎所有产品都击穿了全网最低价，降价产品范围也直接覆盖数百万量级的企业和开发者。

同时，降价涉及收益企业也不如这次广。这是首次让利给客户存量订单的未履约部分。比如，之前包年的老客户如果在降价发布后3个月内续费，未消耗的包年时长可按新的价格重新计费。以某企业购买了10万元包1年的云服务器为例，它目前只用了6个月，只要客户再续费1年，此前未消耗的5万元云资源可按新的价格（降20%）重新计费，差额可抵扣续费订单，即少付1万元。

刘伟光在演讲时表示，这次阿里云降价是真实降价，没有套路，也没有虚招，新老客户一视同仁。买得越多，买得越久，省得越多。

要利润，更要市场增长

降价作为一种简单粗暴的市场手段，在公有云市场并不鲜见。不光阿里云用，作为公有云市场全球一哥的AWS就曾多次采用，直接推动了整个云服务市场的价格下降，加速了公有云服务的普及。不过，这毕竟是一场杀敌一千、自损八百的游戏，20%的降幅意味着20%的直接利润损失。阿里云为何要降价，降价底气从何而来？

扩大市场占有率，这应该是阿里云此番降价的主要目的。阿里云是中国公有云市场领头羊，其市场占有率远远领先各个竞争对手，然而，近几年阿里云的市场地位受到挑战。挑战者中不仅有强大的对手华为云，更有以天翼云、移动云为代表的各种电信运营商的云，尤其是电信运营商的云近年来增长非常快。

来自IDC中国公有云市场的市场报告显示，在IaaS市场，阿里云在2021年下半年、2022年上半年、2022年下半年、2023年上半年的市场占有率分别为：37.8%、34.5%、32.6%、29.9%，呈现持续下降的趋势。

阿里云市场占有率持续下降原因是多方面的。一方面是互联网市场红利结束，云服务市场告别高增长，增长变慢；另一方面增长主力从过去的互联网用云转向了传统政企客户。而在服务传统政企方面，华为云和运营商云显然更有经验，也更有优势，阿里云市场份额因而逐年被蚕食。

为了巩固自己的市场地位，阿里云开始向政企市场发力。2022年，华为前 EBG（企业业务）中国区总裁蔡英华加盟阿里云就是一件有标志意义的事情，蔡英华在政企市场的经验对阿里云非常宝贵。不过，这个市场有其特殊性，大量集成性、定制化的项目与以标准化、以规模取胜的互联网市场有很大不同，阿里云进展看起来并不顺利。蔡英华也于2023年年底黯然离职。

2022年年底，针对市场的变化，阿里集团对阿里云的组织架构进行了调整，先是原CEO张建锋离职，改由阿里集团CEO张勇兼任，然后将阿里云从集团中剥离，几个月后张勇离职，CEO换成了阿里集团CEO吴泳铭兼任。

吴泳铭上任后对阿里云的战略发展方向重新进行了调整。阿里云提出了“AI驱动、公共云优先”的发展战略，明确以公有云（阿里云称为公共云）作为战略重点，并宣布成立并决定加大公共云核心产品投入，减少项目制销售订单。阿里云还新成立了公共云业务事业部，原来的互联网和金融事业部负责人刘伟光任公共云事业部总裁。

毫无疑问，当下阿里云迫切要解决的问题就是如何保持增长，赢得市场对其的信心。阿里云从2022财年实现首次盈利之后，营收增长明显放缓速。2024财年过去的Q1到Q3三个季度，营收增长分别为4%、2%、3%，远远低于公有云市场2位数的平均增长。

不过，在阿里云看来，这个市场还有很大增长空间。“虽然云计算在中国发展十余年，但多数行业仍然处在用云的起步阶段。比如，IDC的研究显示，去年在非互联网行业云的渗透率只有29%。”刘伟光表示。

很显然，降价是撬动这个市场的最直接办法，通过让渡部分利润换来市场的增长，做大规模然后再摊薄成本。

刘伟光表示，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。作为亚洲最大的云服务商，阿里云为数百万客户提供一个可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。因此，用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜；而随着规模的不断扩大，技术的红利就会持续被释放出来回馈客户。

而另一方面，阿里云拥有足够的降价的底气。虽然阿里云连续几个季度增长放缓，但利润却保持大幅增长。财报显示，2024年Q1、Q2、Q3三个季度的利润增长分别为：106%、264%、86%，这给其降价留下了足够的空间。

“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。”刘伟光说，阿里云会携手客户共筑规模效应，持续降价释放云上红利。同时，加速云计算的普及和发展也是作为中国第一大云计算公司的使命与担当。